DLG e.V. - Pressemeldungen

Presseinformationen für die Landwirtschaft:

Erfolgreich verkaufen - mit Herz und Verstand

DLG-Seminar stellt emotionale Aspekte bei Kaufentscheidungen in den Fokus – Am 20./21. Februar 2018 in Groß-Umstadt (Südhessen)

(DLG). Neueste Erkenntnisse aus der Gehirnforschung bestätigen, dass unser Gehirn ein emotionales Organ ist. Was dies für Auswirkungen auf die Begegnungsqualität mit Kunden hat und wie man entspannter und erfolgreicher mit seinen Kunden umgehen kann, zeigt Volker Witzleben, zertifizierter Trainer und Coach mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Vertrieb, im DLG-Seminar „Erfolgreich verkaufen - mit Herz und Verstand“ auf. Es findet vom 20. bis 21. Februar 2018 in Groß-Umstadt (Südhessen) statt.
 
Verkaufstrainings gibt es viele, aber solche, die Volker Witzleben anbietet, haben Seltenheitswert. Er stellt die emotionalen Aspekte bei Kaufentscheidungen im Agribusiness in den Mittelpunkt. Diese führen dazu, erfolgreicher und entspannter zu verkaufen. Dies gelingt, indem die Bedürfnisse des Kunden erkannt und individuell argumentiert werden. Produkte verkaufen sich nicht von selbst und sind in aller Regel erklärungsbedürftig. Wenn keine Unterschiede erkennbar sind, kauft der Kunde notgedrungen das preisgünstigste Produkt. „Deshalb müssen dem Kunden ausreichend Gründe gegeben werden, bei uns zu kaufen“, sagt der Trainer.
 
Da Entscheidungen überwiegend emotional getroffen werden, sind diese Aspekte verantwortlich für Erfolg und Misserfolg. Dies dokumentiert Witzleben mit eindrucksvollen Praxisbeispielen. Damit ermöglicht er jedem Seminarteilnehmer, neue Ideen für das eigene Geschäft zu generieren.
 
Im DLG-Seminar werden für jeden Teilnehmer neue Erkenntnisse vermittelt, die unmittelbar für das eigene Geschäft umgesetzt werden können. Witzleben geht dabei auf die Bedürfnisse aller Teilnehmer konkret ein und zeigt ein individuelles Optimierungspotenzial auf. Er erarbeitet gemeinsam mit den Teilnehmern praxisgerechte Maßnahmen. Dadurch haben die Teilnehmer neben dem Spaß auch viel mehr nachhaltig wirkenden Input.
 
Das DLG-Seminar wendet sich an Verkäufer, Berater, Innendienstmitarbeiter, Verkaufsleiter, Inhaber und Geschäftsführer sowie Mitarbeiter mit regelmäßigem Kundenkontakt.
 
Interessenten erhalten ausführliche Informationen bei der DLG-Akademie, Tel. 069/24788-333, Fax: 069/24788-336 oder E-mail: Akademie@DLG.org. Informationen sind zudem unter https://www.dlg-akademie.de/seminare-agribusiness verfügbar.
 


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